コツは４つだけ！結果を出すために人を動かすプレゼンの仕方

いくら論理的に「プレゼン」しても、聞き手が何も動かなければ、意味がありません。

それでは、あなたにとっても、聞き手にとっても無駄な「プレゼン」になってしまいます。

「プレゼン」の聞き手は「プレゼン」を聞いたからと、動いてくれるわけではありません。

聞き手を動かすためには、聞き手の「気持ち」を「心」を動かす必要があります。

しかし、それを聞き手に期待してるだけでは、あなたの「プレゼンの成功率」は全く上がりません。

この記事では、たった一言、「添えるだけ」「言い換えるだけ」で人の気持ちを「動かす」コツを紹介します。

聞き手を動かすには、「インセンティブ（利益）」が必要
相手に「絵を見せる」ように話す
言葉に「数字」を入れる
ここぞ！というポイントでは「合図」を出す
まとめ

聞き手を動かすには、「インセンティブ（利益）」が必要

あなたも体験したことがあると思いますが、正論をかざしただけでは、聞き手は動きません。

また現況（現実）を説明しただけでも、聞き手は動きません。

なぜか？

それだけでは、聞き手の「インセンティブ（利益）」がないからです。

自分が聞き手の立場になって考えてみると、納得しやすいでしょう。

自分に「インセンティブ（利益）」がないのに、今までやらなかったことを新たに始めたり、改善したりするでしょうか？

そもそも「プレゼン（話）」をしっかり聞こうと思うでしょうか？

聞き手を動かすためには「インセンティブ（利益）」を明確にする必要があるのです。

「インセンティブ（利益）」があるから、聞き手はあなたの「プレゼン」を（しっかりと）聞き、行動に移すのです。

「プレゼン」の大前提として、聞き手の「インセンティブ（利益）」を明確にしたうえで、それを伝える必要があるのです。

また「インセンティブ（利益）」は相手によって異なります。

(ex.「お金」「承認欲求の満足」「自分の時間」等)

聞き手の「インセンティブ（利益）」が何か？

「プレゼン」する前にリサーチできれば、あなたの「プレゼン」の成功率は飛躍的に上がることでしょう。

相手に「絵を見せる」ように話す

「やる気」「構造改革」「イノベーション」。

カッコイイ言葉です。

しかし、このような抽象的な言葉を詰め込まれても、頭の中に全く「絵」が浮かばない人が多数でしょう。

聞いた瞬間から記憶にも印象にも残らない。

これでは心を動かすことは難しいでしょう。

コミュニケーションの最重要ルールは、相手に「絵を見せる」ように話すということです。

相手の心を動かそうとするなら、「情景の浮かばない言葉」でななく、「見せる」「感じさせる」言葉にこだわりましょう。

言葉に「数字」を入れる

数字も上手に使用すれば、「見せる」「感じさせる」言葉になります。

数字を活かすことで、話に躍動感が生まれ、説得力が増すのです。

「プレゼン」における数字の入れ方（例）

あえて丸めない（正確な）数字を使用
「大まか」ではなく、「細かい（正確な）数字」を使用することで、規模感とインパクトを演出しましょう。

（ex.「“さまざまな”事業」→「“33”の事業」、「“多くの”お客様」→「“98か国、1万5629社”のお客さま」）
数字を「相対的」に見せる
数字そのものより、その数字の「希少性」や「大きな変化」を相対的に強調することで、その数字の意味を見せましょう。

（ex.「２個、手に入った」→「“世界で10個しかないうちの”２個、手に入った」、「売上が123億円に」→「売上が“前年比98％増加”で123億円に」）
同じ数字でも、表現の仕方によって印象が全く異なる

人間は、リスクや損失の数字の方が記憶に残ますし、割合（パーセンテージ）や総数などの表現方法で印象が変わることも、覚えておきましょう。

（ex.「“成功率89％”のキャンペーン」→「“失敗率11％”のキャンペーン」、「日本人の“１万2000人”に影響」→「日本人の“0.01％”に影響」）

ここぞ！というポイントでは「合図」を出す

プレゼンの中でも、最も聞いて欲しいポイントを話す時に自分から合図を出すのです。

やり方はいたって簡単。

聞き手の「興味に」スイッチを入れる言葉①

「ここが私の言いたいポイントです。絶対聞いてください。」
「絶対に覚えて帰っていただきたいポイントを今から言います。」

と目立つように旗を振るのです。

このような言葉を発して、聞き手の「これだけは聞かなきゃ」スイッチをオンにするのです。

さらにポイントは、この言葉を言い切った後に一拍“間”を空けること。

この“間”を開けることで、緊張感が生まれ、その後の内容に関心が集まります。

（聞き手が聞く準備を作る“間”でもあります。）

聞き手の「興味に」スイッチを入れる言葉②