プレゼンが上手くなる方法！提案のレベルを上げる仕事術

プレゼンするが相手から「YES」を引き出せない。多くの人が、そんな悩みを抱えているだろう。

自分の企画や提案を通そうとすると、プレゼンが上手いことは必須のスキルです。

私も「もっとプレゼンのスキルを上げたい」と常に思っています。

そんな人は是非、この記事を一読ください。

この記事では、「プレゼンが上手くなる方法」を紹介します。提案のレベルを上げることで、相手から「YSE」を引き出しましょう。

上記の法則を駆使すれば、誰でも「プレゼンが上手く」なることでしょう。

この記事は（株）ワンキャリア 取締役で、「職業人生の設計」「組織戦略」専門家の北野唯我の著書を参考にしています。

「ペイン」をいかに解消するかを考える

何かを提案するとき、そもそもの出発点になった「ペイン」を探す必要があります。

人は「ペイン」を解消したいから、提案を受け入れるのです。この「ペイン」の解消に注目するのが、「プレゼンを上手くする方法」の第一歩です。

その際、まず最初にすることは「目標」と「現状」の把握です。なぜなら、「ペイン」とは、「目標と現状のがギャップ（＝差）」から生まれるからです。

そして、そのギャップ（＝「ペイン」）を「どのように解消するのか？」の「問い」を立てましょう。その「問い」が「提案＝プレゼン」になるのです。

「最大の問い」を設定する

把握した「ペイン」に対し、「不安が無くなった！」「悩みが解決した！」「満足できる！」のような最終的なゴールを設定しましょう。

最終的に解くべき、「最大の問い」を設定するのです。

この際、対象相手だけでなく、“その１つ（または２つ上）の「ペイン」は何か？”も考えましょう。（例えば、取引先への提案なら、「営業担当」→「事業部（１つ上）」→「会社（２つ上）」の「ペイン」を考える）

そして、その「ペイン」を解消できる「問い」を立てましょう。

このやり方は、優れた営業やコンサルタント、プランナーであれ当たり前にしています。プレゼンが不慣れな人は、意識的にすることで、プレゼンの成功率を上げましょう。

「最大の問い」を「分解」して、解きやすいレベルまで細くする

ゴールとなる「最大の問い」（「セントラルクエスチョン」）を「具体的な小さな問い」（「サブクエスチョン」）に分解する。

このふたつは、「サブクエスチョン」を解けば、自然に「セントラルクエスチョン」が解けると言う関係性です。

この両者にはおおよそ「１対３」の法則があります。つまり１つの「セントラルクエスチョン」に対し、３つに「サブクエスチョン」で補足するのがちょうどいいのです。

これは普段から、私たちが自然にやっていることでもあります。

このように普段でやっていることを、意識的にビジネス（プレゼン）に応用するだけです。コツは「意識的に」行うことです。

提案フォーマットは「目的」→「背景」→「提案」→「詳細」

色んな提案フォーマットがありますが、一番わかりやすいのは、この４段フォーマットです。

まずはこの４段フォーマットで、プレゼン資料を作ってみましょう。ポイントは以下の通りです。

まとめ

今回は「プレゼンが上手くなる方法！提案のレベルを上げる仕事術」について解説しました。

正直、実行するのは面倒くさいです。しかし、他の人がやらないからこそ、提案のレベルが上がるのです！

まずはやってみてください。

また「提案のレベルを上げる」ことも大切ですが、プレゼンでは「発表の仕方」こも大事です。

以下の記事では「プレゼン発表の５つにコツ」について解説していますので、そちらの記事も是非とも読んでみてください。

参考文献は⏬。こちらも是非一読ください。必ずあなたの為になります。

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